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服装品牌建设四重奏之“品牌故事篇”

发布日期:2016-01-30 08:45:03 【关闭】
摘要:

企业,是品牌的缔造者,他们在不同的路上为了一个相同的目标――“品牌”而你追我赶。在探索之路上他们感慨万千,让我们一起倾听他们在路上的故事。

波司登:品牌注册在消费者心里

5699825_083909565000_2在过去30多年的发展中,波司登公司依靠自主创新,走出了一条民营企业实施名牌战略的成功之路。2007年9月11日,波司登被国家质检总局认定为中国服装行业惟一的“世界名牌”。波司登国际控股有限公司董事局主席高德康的经验在于两点,一是大品牌一定是和“创新”结合在一起。这个创新不仅仅是新面料的采用和新工艺的研发,还有营销体系和品牌战略的创新。二是“名牌就是民牌”的理念是波司登的品牌核心。现在,不少名牌“高高在上”,普通老百姓“可望而不可及”,在服装领域尤其明显。波司登却始终坚持“名牌就是民牌”的观点。

因此,波司登将自己确定为“老百姓买得起的名牌”,正因为如此,尽管波司登的价格比其他羽绒服略高一些,销量仍然连续14年遥遥领先。“世界名牌波司登的商标,是注册在工商局的;但是,品牌是注册在消费者心里的。”

阳光时尚:“三心”“二意”做品牌

dbe213b862f5d8a76b6cb14cea75dc29“三年前,几乎不用费力拓展,抓住外贸市场那几个关键客户,阳光自身的利润就已经稳定且丰厚。”但是,公司董事长陈丽芬清醒地认识到,阳光未来应“把握大的走向,摒除单一的赢利模式,寻找利润新增点”。陈丽芬决定着手一个全新服装品牌的运作,这个“品牌”并非横空出世,它可以整合阳光现有的制造优势。由此,“阳光时尚”新商务男装诞生了。

阳光时尚虽是自主品牌,但是所有的操作都以国际化标准执行。阳光时尚服饰有限公司总经理彭正东说,“阳光时尚非常注重传统制造工艺,对于相同高度的消费者有四种不同肩宽的服装提供给他们,穿上就像量身订做的一样。”

彭正东认为:做品牌跟卖衣服不一样,做品牌要“三心”、“二意”。“三心”,第一要有决心做品牌,第二要有耐心做品牌,第三要放心把品牌交给专业的经理人去做。“二意”,是美意和创意。卖衣服需要把店铺装修得漂漂亮亮,需要有创意的营销,所以做品牌一定要“三心”、“二意”。

派克兰帝:用合作为品牌添砖加瓦

g1_600_600.1339500824840近期,派克兰帝责任有限公司与中国著名体育用品公司李宁公司签署有关合作协议,即将推出“李宁童装”系列。国际品牌与国内品牌合作推出品牌的并不鲜见,因为国际品牌对复杂的中国市场缺少了解,但李宁对国内市场的了解程度或许并不会低于派克兰帝,那么这两个自主品牌之间的强强联合是为何呢?

北京派克兰帝有限责任公司总裁罗建凡认为:“李宁与我们合作,主要是因为我们在创意、品牌推广、营销方面被他们所认可。李宁童装产品将在明年春节前后问世,我们非常有信心。”派克兰帝对童装的把握能力加上李宁对体育产品的把握能力,令人感到这次合作将产生1+1远远大于2的效果。

“如果企业本身没有自己的价值点,合作就很难有长期的,如果你只是熟悉中国市场,这种合作也不能长久。”对于品牌间的合作,罗建凡有着独到见解,他认为合作不是去抄一些东西,而要有自己的战略价值。“我们不做洋打工,也不做国内打工,而是为品牌的发展添砖加瓦。”

百芙伦:品牌文化是灵魂

rBEhVlKpbawIAAAAAATPDDhTpbgAAG0CgG9E7IABM8k954“百芙伦”品牌自2005年引入中国,开出首家专柜后,至今已有店铺近50家,年销售额4000多万元。2009年秋,“百芙伦”品牌正式进入江苏雅鹿集团,成为其旗下倾力打造的少女品牌。

南京百世吉服饰有限公司董事长王薏说:“国内的少女装品牌不计其数,风格千姿百态,怎样才能从其中脱颖而出?这成为了摆在我们百芙伦品牌面前的第一个难题。”凭着对服装行业的满腔热忱、对国内服装市场的坚定信心和江苏省服装行业协会的鼎力支持,百芙伦在同专业服装院校和国际设计机构多次探讨后,为品牌定下了贯穿始终的灵魂――品牌文化。品牌文化的设立,确立了百芙伦品牌的独特风格性,同其他品牌产生了强烈的差异化,更为品牌在研发设计、通路拓展、宣传包装等方面指明了方向。

红富士:“幸福1+1”闯家纺市场

000000000102134384_1_800x800在国内家纺市场,利用营销渠道建设来推广自主品牌是很多企业的重要策略。上海红富士家纺同样利用长期的渠道建设,使“红富士”这一品牌深入人心。

今年5月,全国各大著名超市如家乐福、沃尔玛、大润发、好又多等纷纷向上海红富士反馈:“上海红富士家纺品牌床品销售与2008年同期相比,呈现大幅增长,形势喜人”。这是因为红富士推出的“幸福1+1”营销模式。

红富士公司董事长董福龙向记者解释道,“幸福1+1”是一种全新的多品牌家纺整合营销模式。但欲加盟的经营者必须是已经从事家纺品牌专卖店经营的加盟商,即第一个“1”;在现有的专卖店基础上增加新的家纺产品,从而增加专卖店商品丰富度,增加实现销售的机会,即第二个“1”。植入“幸福1+1”的家纺产品,在品牌定位及风格上与加盟商目前经营的品牌有着较大的差异性,不分享或替代现有品牌的销售份额,从而真正达到“1+1>2”的目的。这一新的销售理念一经推出,便引起市场的强烈反响,“超市大王”从此走入了家纺市场。

柔?莱可:棉绒特色创品牌

137292609262371入冬以来,浙江嘉兴奥特纺织服装有限公司总经理周建新显得更加繁忙。不断有电话打进来,询问公司最新的家纺品牌“柔?莱可”的相关情况。“很多商场、代理商都在询问,希望代理柔?莱可。”周建新介绍,这一品牌首次提出了“柔”的概念,在家纺业界不但让人眼前一亮,更迎合了消费需求。目前市场上很多家纺产品用的面料是梭织面料,而南方的冬天阴冷潮湿,“柔?莱可”家纺推出的棉绒系列产品保暖性能非常好,对怕冷的女性尤为适合。

由于棉绒的毛绒根据仿生学原理,模仿动物毛片结构,运用经编立绒工艺,使绒布面具有天然吸湿、透气的特性。而且,独特立绒结构形成的自然空隙能留住暖气,透出湿气,在舒适保暖的同时,自动平衡人体睡眠环境温差,从而增进人体血液循环,对人体具有良好的自然保养作用。尤其是在冬天,肌肤会感受到前所未有的温柔和体贴。这让“柔?莱可”获得了市场认可。

“一寸长不如一寸强,一寸强不如一寸特”,看来,只有有特色的品牌,才能在市场的激烈竞争中站稳脚跟。